Định giá sản phẩm: đừng lấy giá vốn rồi cộng đại một cục lãi

Sai lầm phổ biến khi định giá là lấy giá nhập + một tỷ lệ lãi mong muốn rồi coi như xong.

Nhưng giá bán thực tế còn phải gánh nhiều thứ: hao hụt, đóng gói, vận chuyển hỗ trợ, phí nền tảng, chi phí quảng cáo, thời gian xử lý, đổi trả, thuế và cả phần hàng không bán được.

Nếu bỏ sót các khoản đó, càng bán nhiều đôi khi càng mệt mà tiền vẫn không dày lên.

Một cách thực dụng hơn là đi theo thứ tự:

1. Tính chi phí biến đổi cho từng đơn.
2. Phân bổ một phần chi phí cố định.
3. Xác định biên lợi nhuận tối thiểu để mô hình sống được.
4. So với mức giá khách hàng đang chấp nhận trên thị trường.

Nếu giá cần bán cao hơn thị trường quá nhiều, đừng vội hạ giá. Có thể vấn đề nằm ở nguồn hàng, cấu trúc chi phí, định vị hoặc chính sản phẩm.

Giá thấp không cứu được một mô hình có chi phí sai.